“銀行真是沒話說，貼身貼心上門幫扶，令人感動。”11月26日，提到皖南農(nóng)商行的高質(zhì)量服務(wù)，安徽中緯羽絨制品有限公司董事長王培忠十分感慨，“這筆1000萬流動資金貸款及時發(fā)放，讓我們吃下‘定心丸’。”

中緯羽絨公司位于宣城現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的新塘羽絨產(chǎn)業(yè)園，專業(yè)從事羽絨制品、家紡制品、羽絨被產(chǎn)銷及羽毛、羽絨收購和產(chǎn)銷，近3年銷售收入逐年遞增。眼下正值收貨備貨關(guān)鍵時期，急需流動資金，了解到企業(yè)需求，皖南農(nóng)商行立即上門調(diào)查公司發(fā)展及征信情況，最終根據(jù)實際狀況為企業(yè)注入“金融活水”。

                                  皖南農(nóng)商行負責(zé)人赴蕭山新塘羽絨企業(yè)調(diào)研。 攝影：張敬波

和王培忠一樣感受到暖心服務(wù)的還有安徽企鵝羽毛有限公司負責(zé)人陳清水。同樣作為羽絨制品企業(yè)，隨著市場需求不斷增大，訂單大幅增加，公司今年決定搶抓機遇，通過擴大生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)改良實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，但羽絨一直處于高價位，企業(yè)陷入流動資金短缺困境。了解到企業(yè)困難，宣城市金融機構(gòu)及時介入，高效幫扶，先后授信2000萬元，為企業(yè)解決了燃眉之急。

“政府統(tǒng)籌調(diào)度，產(chǎn)業(yè)集群授信，行業(yè)協(xié)會助推，企業(yè)組團融資。”皖南農(nóng)商行董事長金輝表示，作為長三角一體化發(fā)展園區(qū)共建的“宣城樣板”，通過為新塘羽絨產(chǎn)業(yè)園企業(yè)集群授信，有利于營造更加優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境，持續(xù)推動羽絨產(chǎn)業(yè)做大做強，為打造國內(nèi)乃至世界最大的羽絨特色產(chǎn)業(yè)集聚地蓄勢賦能。

杭州飄來的小羽毛，在宣城長成了“金鳳凰”。因一根羽毛的因緣，杭州蕭山區(qū)新塘街道與宣城現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)園成為“一家人”，在近10年的時間里，“一家人”親密合作共建“新塘羽絨產(chǎn)業(yè)園”，集群式轉(zhuǎn)移羽絨企業(yè)21家，貢獻了超過全國一半的羽絨原料、羽絨制品，成就一段浙皖區(qū)域投資合作的佳話。

杭州市蕭山區(qū)新塘街道是“中國羽絨之都”，市場占有率一度高達全國的80%，出口歐洲、美國、日本等30多個國家和地區(qū)，高峰時羽絨企業(yè)超過1000家，產(chǎn)值過百億元。然而，隨著城市發(fā)展，土地要素制約、人力成本上升、環(huán)保壓力增加等問題日益凸顯，羽絨產(chǎn)業(yè)市場占有率開始下滑，部分企業(yè)也因城市規(guī)劃調(diào)整面臨拆遷。

                                          羽絨產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。 攝影：張敬波

為了保住“羽絨之都”的牌子，新塘街道提出了“外拓基地、內(nèi)強總部”八個字，主動開展整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。為了給羽絨企業(yè)找個好“婆家”，2015年初，新塘街道帶著20多家轄區(qū)企業(yè)，調(diào)研了13個長三角城市，最終將目光鎖定240公里外的安徽宣城。

“我們創(chuàng)新‘園區(qū)共建’新模式，不僅兩級政府共投基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還成立了聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組，入園企業(yè)只需提供企業(yè)設(shè)備清單，我們幫辦所有的審批環(huán)節(jié)。”新塘街道辦事處駐宣聯(lián)絡(luò)辦主任喻國強介紹，產(chǎn)業(yè)園有著比同類園區(qū)更高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，每個企業(yè)都有自己的污水處理系統(tǒng)，95%的水可以在車間內(nèi)循環(huán)使用，剩下的再集中到羽絨園處理廠進行深度處理，達標(biāo)后進入“護城河”，企業(yè)再從河里取水，從而形成閉環(huán)，堅決不把污染帶給宣城老百姓。

如今的宣城新塘羽絨產(chǎn)業(yè)園，河邊能垂釣，空中無毛飄。除了整齊干凈的工廠，園內(nèi)還有羽絨博物館、檢測中心、展覽館、參觀走廊……“即使放在全球范圍，宣城的這個園區(qū)也是第一流的。很多外地同行來考察后，完全顛覆了對羽絨工廠‘臟亂差’的印象。”安徽華英新塘羽絨有限公司總經(jīng)理孫關(guān)水回憶當(dāng)初，“最初外遷，我也有顧慮，就先放一個車間試試看，結(jié)果第一年就做到了6億多元，于是就全部轉(zhuǎn)移了過來。”今年前8個月，公司銷售額超過17億元，預(yù)計全年可突破20億元。

十年合作，碩果累累。截至目前，宣城新塘羽絨園已被列入安徽省首批18個長三角省際產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)，已成為國內(nèi)知名羽絨生產(chǎn)基地、外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型基地，被評為“國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地（羽絨）”“省際產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)”“省外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級示范基地”“省小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地”“省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)”。今年1—10月，21家規(guī)上工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、產(chǎn)值分別達44.76億元、46.4億元，同比分別增長43.81%，47.8%；11家羽絨出口實績企業(yè)出口總額累計6482.39萬美元，同比增長60.85%。同時，產(chǎn)業(yè)園二期項目也正在推進中，目前投產(chǎn)運營羽絨家紡企業(yè)3家。

伴隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大和轉(zhuǎn)型升級，隨之而來的融資難、貸款難問題成為影響產(chǎn)業(yè)和園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的瓶頸。“小微企業(yè)融資成本較高，且融資渠道有限，融資周期長，時常出現(xiàn)銀行與企業(yè)對接不暢通等問題。”宣城市羽絨業(yè)行業(yè)協(xié)會負責(zé)人表示，對于羽絨產(chǎn)業(yè)來說，轉(zhuǎn)型意味著不僅要完善傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式，更要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈不斷改良技術(shù)、加大研發(fā)，以創(chuàng)新生產(chǎn)謀后期發(fā)展。但當(dāng)下羽絨一直處于高價位，擴大生產(chǎn)會出現(xiàn)資金缺口，該怎么補上？

“我們結(jié)合園區(qū)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實，通過深入走訪調(diào)研，積極探索構(gòu)建‘四方聯(lián)動機制’，為企業(yè)一對一量身定制金融服務(wù)方案，讓‘規(guī)劃有精度、服務(wù)有速度’。”金輝告訴記者，“四方聯(lián)動機制”就是由四個不同的主體共同參與，通過打造政府統(tǒng)籌調(diào)度、產(chǎn)業(yè)集群授信、行業(yè)協(xié)會推動、企業(yè)組團融資為一體的金融服務(wù)矩陣，聚集惠企合力，落實助企政策，助力小微企業(yè)發(fā)展。

沿著這一思路，皖南農(nóng)商銀行首先下力氣摸清企業(yè)融資特點。調(diào)研中，他們發(fā)現(xiàn)羽絨產(chǎn)業(yè)融資具有季節(jié)性、臨時性、多樣性，資金需求因企業(yè)而異，因此及時疏通“銀行—企業(yè)”溝通渠道，通過一對一對接，更能幫助各個企業(yè)快速、便捷融資。

                                    杭州蕭山新塘是曾經(jīng)的“中國羽絨之都”。 攝影：張敬波

為了頂層推動銀企園合作，皖南農(nóng)商銀行與宣城現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共同摸排企業(yè)經(jīng)營狀況和融資需求。同時，為了及時掌握行業(yè)信息，該行與行業(yè)協(xié)會建立了良好的溝通協(xié)調(diào)合作關(guān)系，通過異地考察、交流學(xué)習(xí)，不斷提升項目服務(wù)的專業(yè)性。

為打通惠企“最后一公里”，皖南農(nóng)商銀行通過產(chǎn)業(yè)集群授信，對羽絨產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的企業(yè)單列了信貸投放計劃，用于包括但不限于貸款、承兌、貼現(xiàn)等金融產(chǎn)品，讓低成本信貸資金直達企業(yè)。同時，通過企業(yè)組團融資，對符合條件的企業(yè)開辟綠色通道、簡化審批流程，預(yù)先給予每家企業(yè)500萬元授信額度，并對企業(yè)股東、實控人和高管及其他人員，還單獨提供一定額度的信用貸款，全方位幫助企業(yè)發(fā)展。

截至目前，皖南農(nóng)商銀行已完成園區(qū)全部企業(yè)總額度12億元的產(chǎn)業(yè)集群授信，覆蓋率達100%。“下一步，我們將持續(xù)改善服務(wù)，圍繞全市重點產(chǎn)業(yè)集群，復(fù)制推廣‘四方聯(lián)動機制’，根據(jù)小微企業(yè)融資需求特點，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，助力更多小微企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”金輝說。